(電子商務(wù)研究中心訊) 農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)3120億元，預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)6475億元。而“三農(nóng)”電商不僅促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加，更是帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
在此背景下，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN)啟動了——中國電商行業(yè)100位大佬“三農(nóng)”電商獨(dú)家系列調(diào)研訪談。目前已邀請了農(nóng)村淘寶、中糧我買網(wǎng)、本來生活、一畝田、藝福堂、有種網(wǎng)、小雞啄米等的電商大佬參與訪談，共同分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，探尋行業(yè)前景。
今天，我們邀請到的訪談嘉賓是農(nóng)商1號CEO羅文勝。
【高管簡介】
羅文勝，農(nóng)商1號電子商務(wù)有限公司CEO，中國人民大學(xué)管理學(xué)碩士。先后在百事、雀巢、嘉士伯任職，2002-2010年，任職伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部全國銷售總監(jiān)，2010年加入金正大集團(tuán)，任職營銷副總裁，此期間創(chuàng)新性將快銷營銷理念引入農(nóng)資行業(yè)，通過領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略、顧問式營銷、種肥同播、水肥一體化、套餐肥推廣等核心營銷模式的導(dǎo)入，推動企業(yè)多年保持行業(yè)產(chǎn)銷第一。
【公司名片】
公司名稱：農(nóng)商1號電子商務(wù)有限公司
公司網(wǎng)址：www.nsyh001.com
成立時(shí)間：2015年7月16日
公司定位：打造種植全程價(jià)值鏈
創(chuàng)始人：羅文勝
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家對話農(nóng)商1號CEO羅文勝：
打造種植全程價(jià)值鏈
網(wǎng)經(jīng)社：您當(dāng)初創(chuàng)辦農(nóng)商1號的初衷是什么？創(chuàng)辦時(shí)是如何分析電商的發(fā)展前景？
羅文勝：創(chuàng)辦農(nóng)商1號時(shí)有三個出發(fā)點(diǎn)：
●2015年是電商的高潮時(shí)期，城市的消費(fèi)市場因電商的發(fā)展而發(fā)生了很大程度的改變和革命，而農(nóng)村電商當(dāng)時(shí)正處于萌芽狀態(tài)，未來有巨大的市場。
●我在農(nóng)資這方面做了很多年，自己也深深地感到農(nóng)民在購買過程中遇到的痛點(diǎn)和問題，而電商就是能夠幫我們制造了一個機(jī)會點(diǎn)。
●從集團(tuán)角度來看，這也是一個比較大的戰(zhàn)略機(jī)會，可以成為集團(tuán)未來成長和發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。
基于這三個出發(fā)點(diǎn)，我們認(rèn)為農(nóng)資電商有很大的發(fā)展空間，再加上有淘寶、京東的指引，相信我們能夠打造一個有規(guī)模的企業(yè)，這也是始終支撐我們前進(jìn)的動力。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號發(fā)展初期到現(xiàn)在，您和您的團(tuán)隊(duì)遇到過哪些困難？
羅文勝：2015年是農(nóng)村電商的發(fā)展元年，2016年是一個分水嶺。很多曾在這個行業(yè)備受矚目、得到認(rèn)可的企業(yè)，后來都慢慢的消失了。在農(nóng)村電商發(fā)展中最關(guān)鍵的問題是：模式上的創(chuàng)新相比較傳統(tǒng)的銷售方式有哪些優(yōu)勢，能否給用戶帶來更多的價(jià)值。
一、模式問題。2014年之前，農(nóng)商1號走的是模仿城市電商的道路，用代購的方式在農(nóng)村設(shè)立一個網(wǎng)點(diǎn)，或像京東一樣直接在網(wǎng)上銷售。經(jīng)過半年的發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)，這種模式，不管是在渠道優(yōu)化，還是在消費(fèi)者體驗(yàn)方面，相比傳統(tǒng)的銷售模式并沒有本質(zhì)的變化，也沒有帶來明顯的優(yōu)勢。
所以當(dāng)它頂著“電商”的帽子，大家還會關(guān)注和參與，一旦浪潮過去，其中的問題便會顯現(xiàn)出來，因?yàn)檫@個模式不能帶給用戶價(jià)格體驗(yàn)上的優(yōu)勢。
二、服務(wù)問題。除了少量通用型產(chǎn)品，大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品都需要專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，這是電商不太好解決的問題。雖然我們可以通過線上方式解決些常規(guī)性問題，但是當(dāng)出現(xiàn)急需面對面解決的問題時(shí)，還是很難準(zhǔn)確診斷和把握的。
三、配送問題。我們過去習(xí)慣的消費(fèi)品要么重量小，要么價(jià)格高。而農(nóng)資產(chǎn)品重量比較大，價(jià)格比較低，用傳統(tǒng)的快遞方式不現(xiàn)實(shí)。
四、低價(jià)促銷問題。過去大家做電商，包括城市電商，習(xí)慣用低價(jià)促銷方式建立聯(lián)系，再做增值服務(wù)。這樣的操作方式對農(nóng)資電商很難起到明顯的效果，一是農(nóng)資電商難以建立消費(fèi)聯(lián)系，二是農(nóng)資市場規(guī)模較大，燒錢也燒不起。
五、農(nóng)民對電商的接受程度及消費(fèi)意識。農(nóng)民使用智能手機(jī)和上網(wǎng)的占比很低，電商意識也很差。舉個例子說，讓農(nóng)民將銀行卡和他的網(wǎng)上賬戶相關(guān)聯(lián)，他會覺得這是很危險(xiǎn)的事。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號目前獲得了哪些融資？接下去的計(jì)劃融資時(shí)間？
羅文勝：農(nóng)商1號暫時(shí)沒有融資。2017年后再考慮。
網(wǎng)經(jīng)社：未來，農(nóng)商1號有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
羅文勝：農(nóng)商1號的定位是“打造種植全程價(jià)值鏈”。我們在實(shí)踐調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，種植戶的需求還是很多的。如果只是針對農(nóng)資產(chǎn)品，對農(nóng)民的吸引力還不足。
產(chǎn)業(yè)布局：
目前農(nóng)商1號包含三大版塊業(yè)務(wù)，未來會擴(kuò)展到這四大版塊：1、一站式農(nóng)資；2、農(nóng)業(yè)服務(wù)；3、農(nóng)產(chǎn)品上行；4、農(nóng)業(yè)金融。通過電商優(yōu)勢以及社會資源向種植戶提供信息，形成小型閉環(huán)生態(tài)鏈，對農(nóng)民的吸引力增大，同時(shí)也提高農(nóng)商1號的競爭力。
發(fā)展規(guī)劃：
2016年是農(nóng)商1號的創(chuàng)業(yè)元年，首要任務(wù)是探模式、建隊(duì)伍、打基礎(chǔ)。而2017年我們將會加快發(fā)展速度，目標(biāo)是要做行業(yè)銷售規(guī)模的排頭兵，并計(jì)劃在全國覆蓋600個縣。
模式：全程價(jià)值鏈、分享經(jīng)濟(jì)、口碑營銷
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號在2016年的主要發(fā)展情況如何？商業(yè)模式是怎樣的？盈利模式是什么？
羅文勝：2016年上半年是農(nóng)商1號的快速試錯、模式探索階段。在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)舊模式存在很多問題，相比傳統(tǒng)的銷售模式?jīng)]有體現(xiàn)出其優(yōu)勢和特點(diǎn)，因此我們用了2-3個月的時(shí)間，通過調(diào)研以及對這個行業(yè)的深入研究，提出了“農(nóng)商1號2.0模式”，并從2016年3月全面推行這一模式。
“農(nóng)商1號2.0模式”包括兩個核心內(nèi)容：一、三大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建種植全程價(jià)值鏈鏈，包括一站式農(nóng)資，農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)；二、三大創(chuàng)新機(jī)制構(gòu)成農(nóng)商1號特色的運(yùn)營機(jī)制，包括推廣員機(jī)制、分銷社會化機(jī)制以及社群運(yùn)營機(jī)制。
這三大機(jī)制相比傳統(tǒng)的銷售模式最大的不同點(diǎn)是對零售商環(huán)節(jié)的優(yōu)化。過去的農(nóng)村銷售是由縣級經(jīng)銷商將貨賣給零售店，再賣給農(nóng)戶。而農(nóng)商1號的模式優(yōu)化創(chuàng)新了零售店這個環(huán)節(jié)，我們在村里發(fā)展推廣員(推廣員可以是村里的意見領(lǐng)袖、種植大戶，以及其他與農(nóng)民接觸比較多的人)。那么，設(shè)置推廣員相比實(shí)體店的優(yōu)勢在哪呢？就在于把互聯(lián)網(wǎng)社交營銷、口碑營銷充分體現(xiàn)出來，更加靈活有效的覆蓋農(nóng)民市場。另外，推廣員所獲得的收益遠(yuǎn)低于零售商所獲得的利潤，如此節(jié)省下來的成本可以給用戶。通過這種渠道創(chuàng)新，帶給用戶較大的利益。
盈利模式：
直營方式。通過推廣員將產(chǎn)品賣給農(nóng)戶，配送費(fèi)和傭金由我們來支付。這種直營模式，真正把互聯(lián)網(wǎng)中的共享經(jīng)濟(jì)、社交營銷與農(nóng)村市場有效的結(jié)合起來。
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請問農(nóng)商1號的核心競爭力主要體現(xiàn)在什么地方？解決了哪些行業(yè)痛點(diǎn)？
羅文勝：核心競爭力包括兩方面：
一、通過創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行渠道優(yōu)化，也就是互聯(lián)網(wǎng)常說的“去中間化”；
二、通過三大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行渠道、價(jià)值鏈的整合。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)村電商物流是行業(yè)痛點(diǎn)之一，農(nóng)商1號是如何解決這一痛點(diǎn)的？
羅文勝：農(nóng)資產(chǎn)品是無法直接通過快遞進(jìn)行配送的，因此我們在每個縣設(shè)立一個運(yùn)營商，并配有倉庫，運(yùn)營商主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資產(chǎn)品的銷售和配送。農(nóng)戶在網(wǎng)上下單后，運(yùn)營商即可快速進(jìn)行配送。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號如何保證網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及農(nóng)產(chǎn)品食品安全？網(wǎng)絡(luò)銷售中哪幾個環(huán)節(jié)相對重要？是如何將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易的？
羅文勝：過去的電商對產(chǎn)品來源是沒法把握的，比如很多生鮮零售商，都是從批發(fā)市場直接拿貨，產(chǎn)地和源頭無法保證。而農(nóng)商1號對源頭是有把握的，原因如下：
一、我們的運(yùn)營商、推廣員甚至地推部隊(duì)都十分清楚產(chǎn)品的來源和質(zhì)量；
二、只有采用我們農(nóng)商1號解決方案的，通過我們認(rèn)證的產(chǎn)品才能進(jìn)行銷售。安全與品質(zhì)一直是農(nóng)商1號產(chǎn)品的標(biāo)簽。
農(nóng)商1號APP首頁截圖
究竟是藍(lán)海還是“難”海？
網(wǎng)經(jīng)社：近年來，農(nóng)村電商發(fā)展火爆，行業(yè)也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
羅文勝：相對于農(nóng)村電商，城市電商已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，競爭形勢一片紅海。而農(nóng)村電商還有很大的發(fā)展空間，看起來還是一片“藍(lán)海”，但也可以理解成“難”海。
農(nóng)村電商發(fā)展至今，有知名度的企業(yè)不下100家。但2016年是分水嶺，那些趕熱鬧的，只想分得一杯羹的企業(yè)都會慢慢退出，最終將只剩下三五家。2015年農(nóng)村電商的勢頭還是虛火，但是經(jīng)過16年的行業(yè)洗禮，對行業(yè)發(fā)展是一件好事。
網(wǎng)經(jīng)社：2016年一系列農(nóng)村電商發(fā)展政策的出臺，對行業(yè)的發(fā)展會帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
羅文勝：國家出臺了很多農(nóng)村電商的政策和補(bǔ)貼，主要作用是造勢、營造大環(huán)境，實(shí)際經(jīng)營還是需要依靠企業(yè)自身的發(fā)展，將重心放在基礎(chǔ)服務(wù)體系上面。
網(wǎng)經(jīng)社：您認(rèn)為目前農(nóng)村電商行業(yè)主要存在什么樣的問題？該如何解決？未來的趨勢如何？
羅文勝：農(nóng)村電商目前存在的以下兩大問題：
一、自身模式是否真正符合農(nóng)村電商的市場特點(diǎn)，以及符合消費(fèi)者的需要。模式創(chuàng)新才能帶來競爭力。農(nóng)村電商沒法走城市電商的道路，必須將農(nóng)村電商的精髓嫁接農(nóng)村市場特點(diǎn)，走出有自己特色的道路。
二、農(nóng)民的電商消費(fèi)意識薄弱，需要時(shí)間培育。
未來趨勢：不再是簡單的交易，未來應(yīng)該將資源整合打造成一個價(jià)值鏈。
網(wǎng)經(jīng)社：傳統(tǒng)三農(nóng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為三農(nóng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇在哪？
羅文勝：馬云說過：未來“電商”二字會慢慢消失。在目前互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下，所有的產(chǎn)業(yè)都必須跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，才能擁有持續(xù)的競爭力，立于不敗之地。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，不是要不要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)經(jīng)社：在三農(nóng)電商競爭激烈的現(xiàn)狀下，該如何打造自己的市場品牌？
羅文勝：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造品牌并不如傳統(tǒng)企業(yè)一樣通過廣告投入等方式進(jìn)行，最主要的在于自身模式機(jī)制的創(chuàng)新與優(yōu)化能否持續(xù)給市場帶來變化，為用戶帶來價(jià)值。只有把模式做好，才能提高影響力和生命力，獲取更多的關(guān)注。這也是打造品牌的最高境界。
其次避免純燒錢行為。把精力放在公關(guān)、廣告投入這些方面實(shí)際上是一種本末倒置的燒錢行為。
(點(diǎn)擊查看高清大圖)
據(jù)中國三農(nóng)電商網(wǎng)(m.qjkhjx.com/zt/sndsh)企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測顯示，農(nóng)村市場成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場包括：1)平臺電商：農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧、有種網(wǎng)等；2)品牌電商：三只松鼠、百草味、小雞啄米、新農(nóng)哥、褚橙、獐子島、胡須先生等；3)B2B電商：云農(nóng)場、農(nóng)商1號、生意寶、一畝田、鏈農(nóng)等；4)O2O電商：小農(nóng)女、美菜、優(yōu)配良品、田田圈等(文/甜甜萱，訪談微信互動：socoolfishh)
近日，網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家策劃100位電商大佬系列訪談第四期之三農(nóng)電商系列，包括農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、生鮮電商等平臺與品牌。受訪對象將入圍2017年初發(fā)布的《2016年度中國三農(nóng)電商市場研究報(bào)告》。此外，我們編著的國內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》著作即將截稿，歡迎聯(lián)系：莫老師，微信互動：modaiqing166，郵箱：b2c@netsun.com。
以下是前三期系列訪談專題，供參考：
100位電商大佬系列訪談之跨境進(jìn)口電商篇m.qjkhjx.com/zt/kjdsft/
100位電商大佬系列訪談之鋼鐵電商篇m.qjkhjx.com/zt/gtrwwft/
100位電商大佬系列訪談之大宗電商篇m.qjkhjx.com/zt/hsrw/
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